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民营医疗网络营销为何越做越难

发表时间:2017-12-20 来源:互联网 作者:admin

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民营医疗发展到今天,没有品牌沉淀的医院越做越难,纵观08年网络刚开始的时候,祖国上下一片大好,各家医院都抢着在这个浪潮中分一份羹,纷纷组建了自己的网络团队,而那时候的成本低,到院好,一大波网络营销义士纷纷加入这个大家庭。现如今伴随着网络日益的普及,平台的日益多元化,消费者信息的不断公开透明,很多医院陷入困境。


为何现在的医疗网络这么难做,很多医院在前行道路中是应该中途返回还是继续前行?中途返回意味着一棒子打回原型,继续前行意味着越做越头疼,越头疼越不想做。


1.信息日渐公开透明化


在网络信息起步的年代写个博客,发个帖子都需要人教,现如今还用教?完全不用,看都看会了。而有关于民营医疗的报道也因为某某事件,某某医院让整个华夏都多少了解了民营医疗。相对于现在交互式社会和言论自由的我们来说,想知道一个人就人肉,想了解一个信息就搜索,问朋友,太方便了。而往往一个所谓的非正面信息,就会让你焦头烂额,所以信息公开透明的好处是让大众更加清晰明了的了解我们,监督我们,帮助我们提升,反之你懂得。


2.民营医院的口碑下降


前面已经说明了很多东西,本来民营医疗发展是好的事情,结果东传西告知变成了不好的事情。人性往往有个特点,好事不出门恶事行千里。在公立医院日益爆满的情况下,为了服务大众国家鼓励民营资本入驻医疗,方便群众看病就医。民营医疗一开始就给了自己定位,以优质的服务,舒适的环境,满意的体验,优质的医疗来服务大众,殊不知吃了街边小店的水煮鱼,到5星级酒店吃鲍鱼也想给同样的价格。于此以往,民营医疗就被定性了收费高,骗钱。他却忽视了我们的服务,我们的环境,我们的医疗质量,我们的良苦用心。


3.挂帅团队的沉默保守


一个时代的变迁必然有他固有的产物,而作为领导者,我们的思维跟不上节奏,营销更不上节奏,摆在前面的就是悬崖。在闭关锁国的时候我们留着长辫子,以前能搞偏分?中分?还是爆炸头?——什么都没有。在互联网兴起之前,我们的玩具就是玩泥巴,你能在泥巴上打王者荣耀?在淘宝兴起之前,你能想到坐等收获?你能想到快递公司都能上市?——这些都是未知的,而现如今除了拼医疗治疗,医疗服务,民营医疗赖以生存的营销也是一样。如果还用外推做到院你早死了,如果还有微博搞口碑你早死了,如果还用砸钱,纯砸钱的方式买患者你早死了。


4.多元化平台而不精细


部分老板还是有独到的眼光,即使他没有他所谓的得力干将也是有的。在我们的网络从2G转到3G,我们的手机从蓝屏转到智能,我们的数据从excel转到大数据,我们的储存从硬盘转到云储存的时候,我们的医疗人以他敏锐的洞察力发现了商机。一拥而上的针对各个平台,各个媒体,各个软件,各个社区,各个云端进行开发研究探索新思路新方法,多数人都是半途而废,多数人都因为有了新欢而忘了旧爱。奉劝各位,不要追求多,尝试一下追求精。不要因为有了新欢而忘了旧爱。从一夫多妻制到一夫一妻制的转变,虽然光荣传统没传承下来,但是还是有道理的。


5.鱼龙混杂的职业经理


09年是医疗行业爆发的年头,这一年各路人马都涌进来,而也是这一年全国上下医院数不胜数,也造就了人才慌。在当时我们所崇拜的集团是bangtai集团。这个集团无论管理,操作,数据等等都是我们同行学习的案例素材。也正因为这样大家盲目崇拜偶像,盲目跟风,导致迷失了自我。须知别人好的不一定好,只有适合自己的才是最好的。在这样大环境下,出现一批职业经理人,他们最擅长的事情是说,讲,道。说的天花乱坠,讲的云里雾里,道的虚无缥缈。当然,有些老板就喜欢这样的,奉劝各位老板,事在人为,说到的要做到才是真的,只有适合自己的才是最好的。


6.老生常谈的那些事情


(1)老板缺乏评判团队好坏的标准,往往只听一言

(2)团队执行力太差,执行力不是做好,而是用脑袋去做

(3)团队的领头羊太老了,胡子一大把,缺乏活力,动力, 想象力

(4)换人太快,用人多心

(5)所谓事在人为,管理不好人,怎么做好事



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